Russian Women Magazine
Russian women logo
banner
НА ГЛАВНУЮ НОВЫЕ СТАТЬИ КАРЬЕРА КАРТА САЙТА КОНТАКТЫ
История успеха Эсте Лаудер

Estee LauderЭсте Лаудер родилась в 1910 году в Нью-Йорке, поныне здавствует и прекрасно выглядит. Она основала бизнес, который контролирует 45 процентов косметического рынка в Соединенных Штатах. Продукция компании Эсте Лаудер продается в 118 странах мира и ее ежегодный оборот состовляет 3,6 биллинов долларов. Эсте Лаудер не только успешный предприниматель, но и мать большого семейства, которое владеет и управляет компанией. О своем пути к успеху Эсте Лаудер рассказывает в автобиографической книге "Эсте". Для читателей журнала мы подготовили небольшой обзор, который подготовила Ольга Сапп Заказать книгу вы можете здесь: Estee a Success Story

Начало

Первое воспоминание, с которым делится Эсте Лаудер со своими читателями, связано с ее первым посещением салона красоты. Облик косметички навсегда запечатлился в памяти юной Эсте. Хозяйка салона была ухожена и красива и девушке захотелось сделать ей комплимент.
- Какая красивая на вас блузка. Она такая элегантная. Можно у вас спросить где вы ее купили?
- А какая тебе разница, ты никогда не сможешь позволить себе такую, - смеясь ответила высокомерная красотка.

И тогда Эсте поклялась себе, что у нее будет все - драгоценности, предметы искусства, великолепный дом и она никогда и никому не позволит разговаривать с собой в такой манере. Ее желания сбылись и она стала богатой и знаменитой. Она создала великолепные крема и разослала миллионам женщин пробные экземпляры своей продукции. Однако хозяйка того злополучного салона никогда не получила ни одного их этих маленьких подарков.

Затем Эсте Лаудер возвращается к воспоминаниям о своем детстве. Первое понятие о красоте связано с ее мамой - дочерью французской католички и венгерского еврея. К тому времени, когда она вышла замуж за отца Эсте Макса Ментзера, у нее уже было шестеро детей от первого брака. Она была старше своего второго мужа на 10 лет. Поэтому она тщательно следила за собой. Постоянно причесывала свои роскошные волосы и никогда не выходила из дома без перчаток. И всегда носила зонтик, защищая свою кожу от солнечных лучей. Шли годы, она старела, но возраст не портил ее красоты. Она была красива и в день своей смерти, когда ей было 88 лет.

Мать Эсте всегда говорила своей дочереи: "Ты красива настолько, насколько ты думаешь." Маленькая Эсте с восторгом и наслаждением трогала прекрасную кожу своей матери, и начала причесывать ее волосы, как только научилась держать расческу.

Отец Эсте был чешским коннозаводчиком, привезшим в Америку небольшой капитал и прекрасные манеры. На новом континенте он открыл магазин скобяных товаров. Эсте украшала в этом магазине витрины и впервые приобрела вкус к такому занятию, как продавать. Именно там она сделала свое первое открытие - для того, чтобы успешно продавать, нужно быть полностью уверенной в хорошем качестве товара. Наверняка Этсе была бы успешна в любом бизнесе - будь то продажа машин или мебели. Но она любила красоту человеческих лиц. Поэтому, когда в ее жизни появился ее родной дядя Джон, который тоже любил лица, она поняла свое настоящее призвание. Он был специалистом по коже и приехал из Венгрии навестить свою сестру, мать Эсте. Но в Европе в то время началась война и ему пришлось остаться в Америке. Он продолжал заниматься изготовлением кремов в доме родителей Эсте. Она наблюдала за своим дядей как за волшебником, который колдовал над чанами с магической жидкостью. Когда все было готово, он заполнял ею баночки и флакончики. Но самые чудесные превращения начинались тогда, когда крем наносился на лицо, и кожа от его воздействия становилась нежнее шелка. В то далекое время Эсте начала познавать первые тайны дядиного ремесла. После школы она бежала домой, чтобы погрузиться в мир изобретения новых формул. Как и любой изобретатель, она нуждались в том, чтобы ее продукция была испытана в действии. Все подруги юной Эсте, а также друзья ее друзей, стали добровольными испытателями ее продукции. Кто бы не обращался к ней с самыми незначительными кожными проблемами, она помогала всем. Она раздала галлоны кремов по всей округе. В те годы она приобрела нечто большее чем популярность. Она приобрела любовь к своей будущей профессии.

Вскоре произошло не менее решающее событие, повлиявшее на жизнь Эте. Она встретила своего будущего мужа Джосефа Лаудера. Так Эсте Ментзер стала Эсте Лаудер. С Джосефом Эсте проживет долгие счастливые годы до самой его смерти. Однако не всегда их жизнь была безмятежна. Они прошли через разлуку и непонимание, пока наконец не поняли, что не могут жить друг без друга. Эсте Луадер посвящает целую главу своей книги, описывая трудные времена их размолвки, но абсолютно во всех главах она упоминает имя мужа, пишет о нем с огромной любовью и благодарностью. Впрочем, и всю свою книгу она посвящает ему. "Мы будем работать вместе: он будет заниматься экономическими и практическими сторонами нашего бизнеса, я буду продавать. Если бы не Джо, - признается она читателям, - не было бы и того, что мы имеем сейчас."

Но до до того дня, пока Эсте не станет одной из самых преуспевающих женщин в мире, пройдет немало долгих, наполненных трудом, поисками и сомнениями лет. Основу своего бизнеса Эсте Лаудер построила, следуя простому принципу: "расскажи другой женщине". Немало страниц она посвящает тому, как этот принцип действовал. Будучи молодой мамой своего первого сына Леонарда, Эсте ежемесячно наведывалась в один из модных салонов красоты, владелицей которого была Флоренс Моррис. Там она приводила в порядок свои волосы, болтала с такими же как и она сама, молодыми женщинами и приглашала их к себе домой на короткий "урок красоты". Эсте никогда не упускала шанса, чтобы продемонстировать свой крем в действии. Не упустила она его и тогда, когда сама миссис Моррис спросила ее: " Как вам удается выглядеть всегда такой свежей и привлекательной?" В следующий свой приход Эсте взяла с собой немного крема и, несмотря на отговорки хозяйки салона - "в следующий раз", настояла на том, чтобы миссис Моррис позволила ей нанести крем на ее лицо именно сию минуту. Таким образом она добилась разрешения давать дамам свои "уроки красоты" прямо в салоне. Она наносила на их лица свой чудодейственный "обогащенный, на все случаи" крем, делала быстрый макияж, пока те сушили свои волосы, сидя под феном. После этого следовали вопросы: "Как вы это делали?", "Что вы использовали?" " Также как и миссис Моррис, ей нужно было только спросить, - пишет Эсте Лаудер, - И я снабжала ее списком своей продукции. Она покидала салон с некоторым количеством моих кремов или косметических средств". Число клиенток росло. Стали поступать приглашения и в другие салоны красоты. Эсте понадобились помощницы. Очень интересно почитать рассказ Эсте Лаудер о том, как она нанимала первую продавщицу своей продукции. Главные качества, которые привлеклии ее были - воодушевление и убежденность. Именно воодушевление и убежденность, а также такой информационный источник, как "расскажи другой женщине" - были "секретными орудиями" Эсте Лаудер.

А ведь начинала она его далеко не в самые лучшие времена для Америки. Но убежденность в том, что для бизнеса не бывает плохих времен, а также в том, что ее продукт - самый лучший, помогли преодолеть Эсте многие преграды. Она рассказывает читателям забавную историю о том, как одна из ее знакомых, накормила своих гостей салатом, приправленным кремом Эсте, препутав его с майонезом. Разбуженная ночью обнаружевшей свою оплошность, перепуганной приятельницей, она успокоила ее словами: "В этом креме только чистые продукты, и возможно он даже полезнее майонеза".

Продолжение

НА ГЛАВНУЮ НОВЫЕ СТАТЬИ КАРЬЕРА КАРТА САЙТА КОНТАКТЫ

За содержание рекламы редакция ответственности не несёт. Рукописи не возвращаются и не реценцируются. Мнения редакции и авторов могут не совпадать. Использование материалов только с разрешения редакции.

Copyright © 2001-2007 RussianWomenMagazine.com All Rights Reserved.